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    微營銷如何做才能做到銷售于無形

    欄目:網絡營銷知識 發布時間:2020-09-25
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        微營銷注重于小范圍、強關系、個性化這三個方面,夢想著擁有成千上萬個粉絲,打造成一個類?似微博那樣子的廣播臺,帶著這種想法去做微營銷,你會越來越覺得不靠譜,投入小于產出。信息爆炸、廣告滿天飛的時代背景下,連電商都在思考怎么從標準化的產品中變得更靈活,轉向如何根據顧客的個性化需求提供定制服務。因而,做微營銷離不開服務。

        一、知識廣度

        在和客戶接觸初期,我們往往很難單刀直入去聊客戶需求,特別是2B行業的客戶,不會一上來就和你聊得火熱,這個時候就需要你察言觀色,從細微處開始聊,打開話匣子,獲取客戶的信任,然后才能慢慢引入整體。每個客戶的愛好都不一樣,這需要你平時積累盡可能多的素材和知識點,才能在一開始破冰。

        二、專業度

        你需要比外行人更懂這個行業,在你做的業務上要力求精盡專業,能夠拿出讓人信服的說法,并真正給客戶帶來幫助

        三、學會問問題

        作為銷售,僅僅會傾聽也不行,還需要會問問題。很多甲方爸爸是很高冷的,一般不怎么會鳥你,也不會告訴你他的需求,因為找他們的乙方兒子很多很多,他們是上帝。如果你不問,他是不會和你說的。因此,如何向客戶提問請教也是需要去準備的。

        四、傾聽能力和專注度

        很多人理解的銷售就是口若懸河,舌燦蓮花,口才特別好。但其實對于銷售來說,學會傾聽比能說會道更重要。不知道客戶的需求,一味地推銷自己只會讓客戶反感。所以,銷售并不是一上來便要說的天花亂墜,而是首先要傾聽,聽聽客戶怎么說,對你什么態度,對你的公司什么態度,他的需求是什么,等等等等……只有了解清楚他的需求,你才能夠對癥下藥,才知道怎么去幫他解決問題,你說的話才能打動他。

        相當于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉發你的文章,可以直接copy你的文字描述。

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