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    微營銷方案前期必須重視的幾個工作

    欄目:網絡營銷知識 發布時間:2020-11-18
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    微營銷方案前期必須重視的幾個工作

        要分享一些行業干貨,行業信息,思考你的粉絲到底想要看到什么內容,思考哪些內容能夠給他們提供價值,帶來幫助。例如,你的用戶是寶媽群體,那你就應該思考寶媽到底需要什么,需要護膚保養知識,育兒經,家庭知識,炒菜知識等,你的定位取決于你的內容,所以先思考定位,再思考你的內容。一個沒有價值的微信是沒人愿意關注的,要學會換位思考,內容要具備利他思維。

        一、分析同行或相關帳號, 微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號,都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運營方式,或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號,看看他們用服務號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關注他們的動態和運作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關注行業的相關大號。

        二、了解企業做微信營銷的目的,個很重要,如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業是為了讓自己的服務更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業的需求后,你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號,但發現自己其實需要的是服務號,因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通,不過需要考量兩個賬號的分工,否則就會自亂陣腳。

        三、分析數據和客戶,了1-2個月之后,我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結,包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表,然后給每組數據寫幾行總結,例如文章,某某類型文章閱讀量和轉發度極高,可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。

        四、運營微信帳號1-2個月,方案并不像計劃,計劃很多時候都是靠預估的,方案是要落實到具體每樣細節的內容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容,要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,而運營微信賬號就是好的信息收集的方式。每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷好的賬號內容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調??梢試L試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的,但是產品沒有競爭關系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。

        五、開始撰寫方案,把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我,究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈,大家有福了,這是劉子駿披露“微信POP”內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。

        六、分配人員任務,根據之前運作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉發量,用戶內容信息查詢數量,互動效果,活動效果等來評定績效,當然好不要這么快把銷售業績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。

        把一些精彩的對話或是客戶對你的產品好評截圖,然后發到朋友圈,用來做客戶見證,讓客戶為你說話更有說服力,如果沒有客戶好評怎么辦?很簡單,你可以再弄個賬號自己跟自己對話,或者安裝一個對話軟件,這樣你想要什么樣的對話內容都可以生成。

     

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